誰の何を解決するのか：株式会社iCARE 山田洋太社長

株式会社iCAREの山田洋太社長が医療ビジネス研究会で「医師が創業してわかった新規事業のノウハウ」の講演をしました。

１．健康になれる場（環境づくり）

人事労務担当者
１．働き方改革、過重労働対策
２．メンタル不調者の増大
３．膨大な法定業務の負担増加

Carely：クラウド　エージェント　専門家

シードステージ　0→1→10→100
失敗と炎上だらけ

ゼロイチ（0→1）での失敗

１．サービス受診者視点ではなく、提供者視点（プロダクト・アウト）
２．WTP（Willingness To Pay）の勘違い　→本当の価値がどこにあるのか、その価値に対してどのくらい支払うのか
３．明確なPAINないところに市場なし　→企業も従業員も「今」怒るほど困っているのか？

誰の何を解決するのか

失敗
・明確な市場がないところに
・職人の感覚で開発し
・売れなかった

Product　←management　Marketing
R&D　　　　　→　　　　　Sales

もう一度
・「誰の」、「何を」解決するのか
・「いくら」払ってくれるのか
・「仮説検証」を繰り返したか

リーンスタートアップ　構築・計測・学習を高速で繰り返し、サービスの事業化プロセスの業務改善
アントレプレナーの教科書

ＭＶＰ　minimum Viable Product
仮説検証に必要な最低限の機能を持ったプロダクト
「誰のどんな課題を解決するのか」に対して最低限必要な機能を搭載する
顧客発見→顧客検証→顧客開拓→組織構築
　　　ピボット

プロダクトサービスのピボットと共に
・ＶＣからの資金調達
・ＭＶＰ構築後、仮説検証
・優秀な仲間を迎え入れる
・セールスマーケティング戦略の見直し

自分が世界を変えられると
本気で信じている人たちこそが
本当に世界を変えているのだから
Steven P Jobs